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    周文华竖起一根手指：“这行如果门槛低、竞争者多，那必然会乱象丛生。一旦乱起来，谁的平台更有诚信、谁的品控更好，谁活下来的几率就越大。价格战，只是让消费者知道你、让你入门的一种暴力手段。但一味地降价、一味地逼迫商户妥协，最后一定会丧失服务质量。你要知道，社会上永远有一部分人群，他不在乎多花那十块八块的，但他在乎体验能不能得到保障。”

    林渊听到这里，猛地愣住了。

    确实。这段时间市场部的地推人员为了冲业绩，不断地去压榨商家的利润，然后平台自己再贴钱。

    商家赚不到钱，自然就会在背地里以次充好、缺斤短两。最后顾客吃了一顿窝囊饭，不仅对商家产生了厌恶，连带着也会觉得“聚划算”这个平台是个卖劣质尾货的垃圾网。

    如果一直这么恶性循环下去，就算规模做得再大，品牌也彻底臭了。

    没等林渊完全消化，周文华紧接着抛出了第二个更为重要的建议。

    “第二点。小林啊，记住一句老话，慈不掌兵，义不掌财。”

    周文华目光变得锐利起来：“既然你们已经在京南本地彻底站稳了脚跟，一家独大了，那为什么还不开始收割？你当初用来打江山、补贴给商家和消费者的那些钱，这会儿就应该连本带利地收回来了！如果有新的竞争对手入场，你再根据情况动态调整战略。商业策略是需要不断变动的，哪有从头到尾一直倒贴钱去当散财童子的？这样你永远赚不了钱！”

    轰！

    林渊的脑子里仿佛有一道闪电劈过，瞬间豁然开朗。

    是啊！前世的美团不就是这么干的吗？在没有占领外卖市场之前，平台恨不得倒贴钱求着外卖小哥跑单，求着商家入驻，随便一个月补贴几万块。

    等到后来把饿了么和百度外卖打残了、彻底形成垄断之后呢？平台抽成直接涨到百分之二十多，商家苦不堪言也得受着，消费者的配送费也水涨船高。

    自己他妈的还是太善良了！

    真以为你对商户好、你给用户发补贴，人家就会念你的好、对你有忠诚度了？

    扯淡！

    在商业社会里，有一条铁律：补贴一停，情感归零！

    那些来薅羊毛的用户根本没有所谓的忠诚度，他们只认谁的优惠力度大、谁能让他们占到便宜。自己心里残存的那点底层道德观念和思想，根本没有完全适应资本市场吃人的运作模式。

    更让林渊感到一阵心寒的是，这个极其简单的“停止京南本地补贴、开始收割利润”的道理，公司里那么多拿着高薪的精英高管，居然没有一个人在会议上主动提出来！

    为什么？

    因为亏的钱不是他们的！

    这帮高管和职业经理人，他们只管公司的流水能不能冲上去、市场占有率能不能扩大、这轮融资的估值能不能拉高，因为这直接关系到他们的KPI、年终奖以及期权变现。
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